استراتژی

استراتژی ابزاری قدرتمند در رسیدن به اهداف تجاری

استراتژی به  مفهوم  تاکتیک است که باید از آن در کسب و کار خود جهت رشد و بهبود استفاده کنید ، ناگفته نماند  که  ایجاد یک استراتژی تجاری متناسب با چشم انداز شما در کسب و کار به زمان و پیشرفت نیاز دارد که  در این  مطلب  ما  قصد داریم ابتدا با تعریف و اهمیت آن  به همراه مولفه های  یک استراتژی تجاری، ودر پایان با معرفی 10 روش مورد استفاده در کسب و کارهای تجاری به شما کمک خواهیم کرد تا ایده های خود را در کسب و کار پیاده سازی یا اجرایی نمایید.

استراتژی تجارت چیست؟

استراتژی کسب و کار خلاصه ای از اقدامات و تصمیماتی است که یک  مدیر در کسب و کار خود  برای رسیدن به اهداف تجاری اتخاذ میکند . این اقدامات و تصمیمات میتواند به هدایت ، روند تصمیم گیری در بخش های مختلف مانند استخدام ، تخصیص منابع  و … کمک کند. همچنین یک استراتژی تجاری میتواند به کسب و کارهای  مختلف جهت ارتباط کاری بیشتر کمک کند و از طریق آن اطلاعات و کیفیت کاری خود را ارتقاء دهند .

چرا استراتژی تجارت مهم است؟

چرا استراتژی تجارت مهم است؟

دلایل مختلفی برای مهم بودن استراتژی کسب و کار  وجود دارد  که به شرح ذیل میباشد :

برنامه ریزی: برنامه ریزی در کسب و کار امری است حیاتی که به واسطه آن  میتوانید گام های اساسی را که برای رسیدن به اهداف تجاری خود برمی دارید شناسایی کنید.

نقاط قوت و ضعف: تحلیل و بررسی دقیق در کسب و کار به شما این امکان را می دهد تا نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را شناسایی و ارزیابی کنید ، که این کار باعث میشود شما از  نقاط قوت بهره ببرید و نقاط ضعف را هم برطرف کنید.

کارآیی: یک روش ایده آل در کسب و کار به شما امکان می دهد تا به طور موثر منابعی را برای فعالیت های تجاری خود اختصاص دهید ، که به طور خودکار باعث کارآیی شما می شود.

کنترل: شما با کنترل  ( بررسی ، تحلیل ، ارزیابی )  فعالیت هایی که برای رسیدن به اهداف سازمانی خود انجام داده اید میتوانید به درک  بهتری از روند رشد کسب و کار خود برسید و به بررسی آن که آیا فعالیت های انجام شده شما را به اهداف تان نزدیک کرده یا خیر بپردازید .

مزیت رقابتی: با شناسایی یک برنامه مشخص برای دستیابی به اهداف خود ، می توانید با استفاده از نقاط قوت خود از آنها به عنوان یک مزیت رقابتی استفاده کنید که کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند.

6 مولفه در استراتژی تجاری

1-چشم انداز و اهداف تجاری

با داشتن چشم انداز جهت دهی به تجارت آسان تر میشود، می توانید دستورالعمل های روشنی در مورد استراتژی تجارت برای آنچه باید انجام شود و چه کسی مسئول آن است ، ایجاد کنید.

2-مقادیر اصلی

استراتژی تجارت با توجه به ارزشهای اصلی سازمان ، مدیران سطح بالا و همچنین ادارات را در مورد انجام کارهایی که آنها را به موفقیت میرساند راهنمایی می کند.

تجزیه و تحلیل SWOT

3-تجزیه و تحلیل SWOT

SWOT  مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها است. این تجزیه و تحلیل در هر استراتژی تجاری گنجانده شده است ، زیرا به کسب و کارها اجازه می دهد تا به نقاط قوت خود اعتماد و ازآن به عنوان یک مزیت استفاده کنند. همچنین میتواند کسب و کار را از هرگونه ضعف یا تهدید آگاه کند.

4-تاکتیک ها

بسیاری از روش های تجاری جزئیات عملیاتی را برای چگونگی انجام کار و به حداکثر رساندن کارایی بیان می کنند. افرادی که مسئول تاکتیک ها هستند ، می توانند با صرفه جویی در وقت و تلاش ، اقدامات لازم را انجام دهند.

5-طرح تخصیص منابع

یک استراتژی تجاری شامل مواردی است که منابع مورد نیاز برای تکمیل برنامه ، نحوه تخصیص منابع و مسئولیت انجام آن را پیدا خواهید کرد.

6-اندازه گیری

استراتژی تجارت همچنین شامل راهی برای اندازه گیری و ارزیابی عملکرد کسب و کار در رابطه با اهدافی است که قبل از راه اندازی تعیین شده باشد.

معرفی 10 نمونه استراتژی کسب و کار 

معرفی 10 نمونه استراتژی کسب و کار

1-فروش بیشتر محصولات بیشتر

برخی از سازمان ها بر فروش بیشتر محصولات به یک مشتری تمرکز دارند. این استراتژی برای شرکت های عرضه کننده، دفتر و بانک ها و همچنین خرده فروشان آنلاین به خوبی کار می کند. با افزایش میزان محصول فروخته شده به ازای هر مشتری ، می توانید متوسط ​​اندازه سبد خرید را افزایش دهید. حتی افزایش اندک در اندازه سبد خرید ، بدون نیاز به صرف هزینه برای به دست آوردن مشتری های جدید ، می تواند تأثیر قابل توجهی در سودآوری داشته باشد.

2-ابتکاری ترین محصول یا خدمات

بسیاری از شرکت ها ، به ویژه در زمینه فناوری ، با استفاده از تکنولوژی های به روز در محصولات خود جهت رفع نیاز مشتریان محصولات خود را متمایز می کنند. برای استفاده از این بخش استراتژی شغلی خود ، باید تعریف کنید که “نوآورانه” برای سازمان شما به چه معناست یا اینکه چگونه نوآور هستید.

3-رشد فروش از محصولات جدید

برخی از شرکت ها یا سازمان ها دوست دارند در زمینه تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کنند تا به طور مداوم حتی با داشتن موفق ترین محصولات بتوانند با نوآوری، محصولات جدید تولید کنند تا از این طریق به فروش بیشتر دست یابند .

4-خدمات مشتری را بهبود ببخشید

اگر کسب و کار های مشابه با کسب و کار شما در ارائه خدمات با کیفیت به مشتری مشکل داشته باشند می تواند راه حل مناسبی  برای انتخاب یک روش خوب تجاری در این بخش برای شما باشد ، بنابراین یک استراتژی در کسب و کار که متمرکز بر بهبود خدمات به مشتری است میتواند تاثیر بسزایی در روند رشد کسب و کار باشد  . بطور مثال برخی از شرکت ها شهرت زیادی به داشتن خدمات استثنایی به مشتری دارند که با توجه به بررسی بعمل آمده از  این شرکت ها میتوان به بخش های روابط عمومی ، پشتیبانی آنلاین  و یا مرکز تماس 24 ساعته آنها اشاره کرد که بسیار بر روی این بخش ها  متمرکز هستند.

5-گوشه و کنار یک بازار جوان

برخی از شرکت های بزرگ در حال خرید یا ادغام رقبای کاری برای ایجاد بازار جوان هستند. این یک استراتژی مشترک است که توسط شرکتهای ثروتمند برای کسب مزیت در یک بازار جدید یا به سرعت در حال رشد استفاده می شود. خرید یک شرکت جدید  این امکان را برای آن دسته از شرکت های ثروتمند فراهم می کند تا در بازاری که قبلاً ضمن حفظ کاربران کالا یا خدمات، حضور پررنگی نداشتند به راحتی بتوانند رقابت کند.

6-تمایز محصول

این روش یک راهکار مشترک تجاری است ، به ویژه برای مشاغل تجاری به مصرف کننده (B2C) آنها می توانند محصولات خود را با برجسته کردن این واقعیت که از تکنولوژی ، ویژگی ها ، قیمت گذاری یا یک ظاهر برتر برخوردار هستند ، متمایز کنند.

7-استراتژی های قیمت گذاری

وقتی نوبت به قیمت گذاری می رسد ، مشاغل یا می توانند برای جلب مشتری بیشتر ، قیمت خود را پایین نگه دارند یا با قیمت گذاری بیش از آنچه که اکثر مشتریان عادی قادر به خرید آن نیستند ، به محصولاتشان ارزش و بها بدهند. اگر شرکت ها قصد دارند قیمت های خود را پایین نگه دارند ، نیاز به فروش حجم بیشتری از محصولات خواهند داشت ، زیرا حاشیه سود معمولاً بسیار کم است. برای شرکت هایی که قیمت محصولات خود را فراتر از توان مشتریان عادی انتخاب می کنند ، می توانند انحصار و حاشیه سود محصول خود را حفظ کنند.

8.مزیت فنی

با دستیابی به یک مزیت فناوری ، اغلب می توانید به فروش بهتر ، بهبود بهره وری یا حتی تسلط بر بازار دست یابید. این می تواند به معنای سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه ، به دست آوردن یک شرکت کوچکتر برای دستیابی به فناوری آنها یا حتی به دست آوردن کارکنان با مهارت های منحصر به فرد باشد که به شرکت مزیت فنی (تکنولوژیکی) می دهد.

9.بهبود حفظ مشتری

به طور کلی حفظ مشتری بسیار ساده تر از صرف هزینه برای جذب مشتری جدید است ، به همین دلیل اگر فرصت هایی برای بهبود در نگهداری مشتری می بینید ، این یک ایده عالی است. که شما را ملزم می کند تا تاکتیک ها و پروژه های اصلی را برای حفظ مشتریان خود شناسایی کنید.

10-پایداری

شما می توانید یک استراتژی تجاری کامل با هدف افزایش پایداری کسب و کار خود راه اندازی کنید. به عنوان مثال ، هدف می تواند کاهش هزینه های انرژی یا کاهش ردپای شرکت با اجرای برنامه بازیافت باشد.

میانگین امتیازات
5/5

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مقالات

استراتژی رشد دوگانه

استراتژی رشد دوگانه رشد موفق مبتنی بر تلاش ۲ گانه است. در ابتدا #استراتژیکوتاه مدت با #هدف ترغیب رشد و دیگری استراژی میان مدت تا بلند

ادامه مطلب »
مقالات

نقش بازاریاب دیجیتال

نقش بازاریاب دیجیتال  یک بازاریاب دیجیتال موفق باید بتواند در معرفی یک برند و جذب مشتری راغب، از تمامی کانال‌های رایگان و پولی در دسترس

ادامه مطلب »